｢メルカリ物販はどうやって始めたらいいの？」
このようにお悩みではないでしょうか。
たしかに、副業としてメルカリで物販ビジネスを始めるにしても、何から手をつければよいか不安ですよね。
この記事では、数ある物販ビジネスの中でもメルカリ物販にフォーカスして紹介します。
さらに、メルカリ物販を始める際の注意点や売れるコツなどもあわせて記載しています。
この記事を読んで、メルカリ物販がどういうビジネスなのか知り、始める際の参考にしてください。
目次
メルカリ物販とは？
メルカリ物販とは、フリマサイトのメルカリを利用しておこなう物販ビジネスを指しています。
物販ビジネスは、モノを作ったり仕入れたりして販売する、シンプルな構造ながら奥深い事業です。
また、販売するモノは必ずしもオリジナルである必要はなく、既存商品を扱うこともできます。
メルカリでは、約2000万人以上の幅広い年代のユーザーが利用しているため、さまざまなジャンルの商品に需要があります。
さらに、メルカリでは海外の人を相手に取引することも可能で、スマホ1台で始められる手軽さも魅力のひとつです。
メルカリ物販の始め方
メルカリ物販を実際に始めるにあたって必要な作業を、ステップごとに説明します。
このステップにしたがって進めることで、メルカリで出品がマスターできます。
メルカリ物販の始め方は以下の通りです。
- メルカリに登録する
- プロフィールは細かく記入する
- 商品の写真を撮る
- 商品の状態や説明を入力する
- 商品の販売価格、発送方法、送料の負担についてを決める
- 不備がないか確認したら出品
ステップごとに詳しく見ていきましょう。
ステップ1：メルカリに登録する
メルカリを始めるには、まずアカウントを登録しましょう。
アカウント登録には、氏名や生年月日などの本人情報を入力やニックネームの設定をしたあと、電話番号のSMSで本人確認をします。
匿名なのに本人情報の入力が必要なことに不安を感じる人もいるかもしれませんが、取引をする上ではニックネームしか表示されません。
メルカリでは、本人確認しないと利用できないサービスもあり、制限なく利用するためにも本人確認はおこないましょう。
ステップ2：プロフィールは細かく記入する
アカウントを作成できたら、プロフィールを細かく記入しましょう。
プロフィールは商品を購入する際に必ず閲覧される重要な項目です。
プロフィールにとくに記載すべき重要項目には以下のものがあります。
- 値下げ交渉への対応
- ペットを飼っている場合はその旨を記載
- 自分や同居する家族に喫煙者がいる場合はその旨
顔の見えない取引をおこなう上で、本当に信頼できる出品者かどうか見極めることは、当たり前の行動です。
プロフィールを充実させることで、購入者の不安が解消でき、購入されやすくなります。
ステップ3：商品の写真を撮る
出品をするには、説明に十分な商品の写真を撮りましょう。
登録する商品の写真は、購入する人に興味を持ってもらうために重要な役割を持っています。
商品が魅力的に見えるのはもちろんのこと、傷や汚れがある場合は隠さずに登録することが大切です。
購入する人は、あらかじめ傷や汚れの箇所を納得した上で購入するため、しっかりと写真で見てもらうことでトラブルの発生を防ぎます。
ステップ4：商品の状態や説明を入力する
商品の写真を撮ったら、商品の状態や説明を入力しましょう。
商品の状態は、以下の表を参考に判断して入力しましょう。
| 新品、未使用 | 購入してからあまり時間が経っておらず、一度も使用していない |
| 未使用に近い | 数回しか使用しておらず、傷や汚れがない |
| 目立った傷や汚れなし | よく見ないとわからない程度の傷や汚れがある |
| やや傷や汚れあり | 中古品とわかる程度の傷や汚れがある |
| 傷や汚れあり | 誰がみてもわかるような大きな傷や汚れがある |
| 全体的に状態が悪い | 商品の全体に目立つ傷や汚れ、ダメージがある |
商品の説明は、以下のような購入者に商品の説明をするのに十分な内容を記載するようにします。
- いつ購入したか
- どれくらい使用したか
- 商品の状態の詳細
- 商品の色
他にも購入者の立場になって、商品について知りたいだろうと考えられる情報があれば、説明欄に記載しておくと良いでしょう。
ステップ5：商品の販売価格、発送方法、送料の負担についてを決める
商品の状態や説明を記入し終えたら、販売価格、発送方法、送料の負担についてを決めましょう。
販売価格は300円〜9,999,999円の間で出品者が自由に決められ、相場価格と負担する送料を足した金額設定にするのが一般的です。
また、商品の状態も価格に影響するため、以下の表を参考にして価格を設定しましょう。
| 商品の状態 | おすすめの価格 |
| 新品、未使用 | 定価の60~80％ |
| 未使用に近い、汚れがない | 定価の30~60％ |
| 使用感や汚れが目立つ | 定価の20~40％ |
発送方法は、定形・定形外郵便・らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便などがあり、匿名配送はメルカリ便の2種類が対応しています。
商品の大きさや形状によって適した発送方法は異なる点や、配送料もそれぞれで異なるため、商品に合わせて選ぶことが重要です。
また、送料の負担については出品者負担の「送料込み」と購入者負担の「着払い」に分けられます。
送料込みの場合は、商品が売れやすい一方で、送料が商品価格を上回り赤字になる可能性があります。
着払いの場合は、売れれば必ず利益になる一方で、発送方法にメルカリ便を選択できません。
引用元:merukari column
どちらも一長一短あるため、自分の扱うジャンルや商品によって適した方法を模索すると良いでしょう。
ステップ6：不備がないか確認したら出品
アカウント登録から商品情報などの入力が済んだら、不備がないか確認し、いよいよ出品してみましょう。
- 本人確認は済みましたか？
- 商品の写真は魅力的に撮れていますか？
- 傷や汚れがある箇所は撮影しましたか？
- 商品名・商品情報・商品の状態は記入しましたか？
- 価格設定は適正ですか？
- 発送方法を選択しましたか？
- 送料の負担は出品者ですか？購入者ですか？
万が一出品を選択しても出品されない場合は必須項目の入力漏れの可能性があるため、もう一度確認しましょう。
メルカリ物販を始める前に知っておきたい注意点
メルカリ物販を始める前に、安全な物販ビジネスをおこなうためにも知っておくべき注意点がいくつかあります。
始めてからでは気づくのが遅くなってしまうケースも考えられるため、メルカリ物販を検討している人は先に以下のことを確認しておきましょう。
- 怪しいスクールには入会しないようにする
- 稼ぐのが難しい場合もある
- 商品によっては免許や資格が必要な場合もある
ひとつずつ詳しく見ていきましょう。
怪しいスクールには入会しないようにする
メルカリ物販を成功させたいからといって、怪しいスクールには入会しないようにしてください。
たしかに、スクールであれば基礎から応用まで学びながら、効率よく知識と経験を積めるかもしれません。
しかし、物販スクールの中には怪しいスクールがあり、以下のような特徴があります。
- 簡単に稼げると強調している
- LINEなど他のサイトに誘導される
- リスクの説明がない
- 詳細がよくわからない
- お金持ちであることをアピールしている
詳細を聞く前にクレジットカードや銀行口座の入力を迫られたり、入会金を支払わないと詳細を教えてもらえなかったりするケースがあります。
スクールに入ること自体はまったく悪いことではありませんが、このような悪質なスクールに騙されて高額なお金を失ってしまわぬよう、慎重に見極めなくてはいけません。
稼ぐのが難しい場合もある
メルカリ物販は、シンプルでわかりやすいビジネスモデルではありますが、稼ぐのが難しい場合もあります。
多くの人はメルカリなら使ったことがあり、勉強すれば利益取れるようになるかも、という考えがきっかけでメルカリ物販に興味を持ったかもしれません。
しかし、実際は必要な作業量に対して利益が見合っていないという経験者の声もあるほどに、1人でやるには大変な作業です。
月に稼げる金額は2〜5万円と副業程度で、お小遣い稼ぎや本業プラスアルファの収入が欲しい人であれば良いかもしれませんが、本業にして稼いでいくのは難しいでしょう。
商品によっては免許や資格が必要な場合もある
メルカリ物販は、商品によっては免許や資格が必要な場合があるため、注意しましょう。
免許や資格が必要な商品は以下の通りです。
| 販売する商品 | 必要な免許・資格 |
| 中古品(古物) | 古物商許可証 |
| 酒類 | 酒類販売業免許 |
| 医薬品 | 医薬品店舗販売業許可・特定販売届 |
メルカリ物販をおこなう上で、中古品を扱う場合は古物商許可証が必要です。
古物は、一度使用されたものや使用のために取引された新中古品を指し、メルカリにおいては多くの商品が該当します。
酒類を扱う場合には「酒類販売業免許」、医薬品を扱う場合には「医薬品店舗販売業許可」がそれぞれ必要です。
メルカリ物販をおこなう前にきちんと取得しておくべき免許や資格なため、きちんと準備した上でメルカリ物販を始められるようにしましょう。
メルカリ物販でおすすめの仕入れ先
メルカリ物販をする際、信頼できる仕入れ先から商品を仕入れることが大切です。
商品の状態や品質が良く、おすすめの仕入れ先は次の通りです。
・KOMEHYOオークション
・セカンドストリート
・日本流通勉強会オークション
それぞれの特徴やおすすめポイントを紹介します。
KOMEHYOオークション
KOMEHYOオークションは、中古品をメインとした商品を幅広く取り扱っており、メルカリ物販における仕入先としておすすめです。
KOMEHYOオークションで取り扱っている商品カテゴリーは以下の通りになります。
- 宝石
- 時計
- バッグ
- 衣料類
オークションに参加が可能なのは、古物商許可証をもつ法人や個人事業主、かつKOMEHYO独自の審査を通過した人たちだけなため購買力の高いバイヤーが揃っています。
そのため、約90%という高い成約率を獲得しているのです。
KOMEHYOオークションを利用するには、会員登録が必要になり、入会時には30,000円と月額3,000円の会費がかかりますが会費を加味しても魅力が多い仕入れ先となっています。
そのほかにもオークションの流れなど詳しい内容が書かれている資料が、必要事項入力するだけで無料でダウンロードが可能なため、興味がある方はぜひ一度ご覧ください。
セカンドストリート
セカンドストリートは、全国に800店舗以上を構える日本最大級のリユースショップです。
セカンドストリートでは、古着だけでなく家具や家電、おもちゃやスポーツ用品など幅広いアイテムを取り扱っています。
さらに、セカンドストリートはオンラインショップも開設しているため、自宅にいながらでも仕入れが可能です。
オンラインショップでも店舗同様、幅広い商品を掲載しており、全国の店舗から厳選された商品が毎日追加されているため使わない手はありません。
また、セカンドストリートはPontaカードが利用可能なほか、GEO IDと連携することで不定期に割引クーポンが配信されるためお得に仕入れができることも魅力といえるでしょう。
日本流通勉強会オークション
日本流通勉強会オークションは、ブランド品や宝石を初めとした、様々な商品を豊富に取り扱っている大手買取企業です。
オークションは毎月約8回開催されており、その開催頻度の高さによって、効率のよい仕入れが可能といえます。
さらに、業者向けの真贋買取セミナーも開催しているため、正規品かを見分ける自信がない方でもチャレンジしやすいことも魅力です。
また、専用のサイトを使用することによって、全国どこからでもオークションに参加ができるため手間や時間がかからずおすすめとなっています。
メルカリ物販で商品が売れない5つの原因と改善策
メルカリ物販をする上で、商品が売れない課題に直面することがあるかとおもいます。
商品が売れない原因と改善策を5つ紹介します。
- 価格設定が適切ではない
- 商品説明がわかりにくい
- 写真を見たときに商品の状態がわかりにくい
- 送料の負担が購入者側になっている
- 取引履歴や評価が少ない
それぞれ確認し、売れなくなった際の対策に役立てましょう。
価格設定が適切ではない
出品した商品の価格設定が適切ではないと、商品が選ばれにくく、購入してもらえなくなってしまいます。
ユーザーは、メルカリでの買い物において価格の安さに期待しているため、相場よりも高いと思われると購入のハードルが高くなってしまうのです。
価格設定を適切にするためには、他のフリマサイトで販売されている価格をチェックしたり、そもそもの仕入れ費用を安くしたりすることで改善できます。
感覚的に価格を設定するのではなく、リサーチした上で、根拠のある適切な価格設定をこころがけましょう。
商品説明がわかりにくい
商品が売れにくい原因として、商品説明が分かりにくく、購入につながっていないケースが考えられます。
説明欄で商品の状態がわからないと、購入者は不安要素を解決できないまま、別の出品商品を探しにいってしまうためです。
商品説明で記載した方が良い項目は以下のものが挙げられます。
- 商品名
- サイズ・寸法
- 商品の特徴・状態
- 保管状態
- 入手経路
- セット内容
- 注意事項
購入者の目線で必要な説明が盛り込まれているか、考えることが大切です。
写真を見たときに商品の状態がわかりにくい
商品画像がぼやけていたり、暗すぎたりすると写真を見た時に商品の状態がわかりにくく、購入されにくくなってしまいます。
商品写真のクオリティは購入意欲に直結するため、魅力的に写真を撮りましょう。
具体的には、以下の点に気をつけて写真を撮影してみると良いです。
- 商品をできる限りきれいな状態にする
- 明るい場所で撮影する
- 縦横1:1の比率設定で撮影する
商品を撮影する前に、汚れを拭き取ったりシワを伸ばしたりして、状態をできる限りきれいに整えましょう。
そして、太陽光もしくは白色電球の点いた明るい部屋で商品を撮影します。
また、メルカリの商品ページに載る画像は正方形のため、縦横1:1の比率で写真を撮るのがおすすめです。
送料の負担が購入者側になっている
メルカリでは、送料の負担が購入者側になっていると売れにくくなってしまう傾向があります。
基本的に購入者としては、いくらでも安く購入できた方がオトクであるため、配送料が入っていない方が良いと考えるのは至って自然です。
しかし、出品者側も送料を抑える工夫が必要であり、そのためにも「メルカリ便」の利用をおすすめします。
メルカリ便は、全国どこへの配送でも配送料が一律かつ、最大69％オフになる場合もあり、メルカリ便を利用しない手はありません。
取引履歴や評価が少ない
見ず知らずの出品者から商品を購入する場合、取引履歴や評価が少ないと信頼できる出品者と受け取りにくく、商品も売れづらいです。
メルカリではプロフィールを確認すると、取引の実績や評価を確認できます。
実績作りのために他の出品者から商品を購入して、評価を付けてもらうという方法もあります。
出品者としての評価ではなくとも、評価があるのと無いのとでは、印象が全く異なります。
素性がよく分からない人とのやり取りには不安を感じるため、あわせてプロフィールもきちんと入力することが大切です。
メルカリ物販を始めた人が気をつけるべき5つのポイント
メルカリ物販を実際に始めた人は、取引する上で気をつけるべきポイントがあります。
知らずにやってしまうと、違法になってしまうケースも考えられるため、きちんと確認しておきましょう。
メルカリ物販を始めた人は、以下の5つのポイントを確認してください。
- 無在庫販売はしないようにする
- コピー商品などを仕入れないように気をつける
- メルカリで販売可能な商品か確認する
- 売れ筋商品や業界の情報収集をする
- 問い合わせなどは素早く対応する
ひとつずつ詳しく見ていきましょう。
無在庫販売はしないようにする
メルカリ物販をおこなう際は、無在庫販売をしないように注意しましょう。
無在庫販売とは、在庫を持たずに販売し、注文が入ってから仕入れる方法です。
この方法だと、一見在庫を抱えるリスクがなく有効的に思えるかもしれませんが、実際にはトラブルを引き起こす可能性も秘めています。
たとえば、注文後に商品が仕入れられなかったり、商品の状態などの質問に答えられなかったりしてトラブルに発展する可能性があります。
そのため、きちんと手元に商品がある状態で出品するようにしてください。
コピー商品などを仕入れないように気をつける
メルカリ物販をする際は、コピー商品などを仕入れないように気をつけてください。
とくに、ブランド商品を扱う場合は要注意で、偽ブランド商品やコピー商品を仕入れてしまう可能性があります。
コピー商品の仕入れを防ぐためには、正規商品の画像と見比べたり、正規店から購入して入手ルートを明らかにしたりしましょう。
明らかに安すぎる値段やシリアルナンバーが確認できない、など少しでも怪しいと感じるポイントがあったら購入しないことが安全です。
メルカリで販売可能な商品か確認する
メルカリ物販をおこなう際は、メルカリにおいて販売可能な商品かどうか確認しましょう。
メルカリで販売が禁止されている商品は以下のものが挙げられます。
- 電子チケットや電子クーポン、QRコードなどの電子データ
- ダウンロードコンテンツやデジタルコンテンツなどの電子データ
- 新型コロナウイルスの影響に伴い、取引が禁止されている商品
- 偽ブランド品、正規品と確証のないもの
- 知的財産権を侵害するもの
- 盗品など不正な経路で入手した商品
- 犯罪や違法行為に使用される可能性が高いもの
- 殺傷能力があり武器として使用されるもの
- 危険物や安全性に問題があるもの
- 児童ポルノやそれに類するとみなされるもの
- 18禁、アダルト関連
- 使用済みの下着類
- 使用済みのスクール水着、体操着、学生服類など
- 医薬品、医療機器
- 許可なく製造した化粧品類や小分けした化粧品類
- 法令に抵触するサプリメント類
- 安全面、衛生面に問題のある食品類
- たばこ
- 農薬、肥料
- 現金、金券類、カード類
- チケット類
- 領収書や公的証明書類
- ゲームアカウントやゲーム内の通貨、アイテムなどの電子データ
- サービス・権利など実体のないもの
- 受け渡しに伴う手続きが複雑なもの
- 手元にない商品の出品やECサイト等から直送すること
- 商品の内容が不明瞭な詰め合わせ、セット商品（禁止されている出品物）
- 試作品(商品サンプル)の掲載がないオーダーメイド品
- 象牙および希少野生動植物種の個体などのうち、種の保存法により必要とされている登録がないもの
- 利用制限や契約中、支払いが残っている等の携帯端末および全てのSIMカード
- 規制薬物・危険ドラッグ類
- 個人情報を含む出品・投稿、個人情報の不正利用
- 外国為替及び外国貿易法（外為法）に抵触する商品について
- 法令上の取り扱いにより、メルカリでの取引が困難と判断したもの
- その他、不適切と判断されるもの
引用元:メルカリヘルプセンター
たとえば、ハンドメイドで作ったアイドルグッズは知的財産権を侵害してしまうことも考えられるため注意が必要です。
扱う予定の商品が出品できるかどうか判断に迷った際は、メルカリの運営会社へ直接問い合わせるのが確実といえます。
売れ筋商品や業界の情報収集をする
メルカリ物販を始めた際は、売れ筋商品や業界の情報収集をしましょう。
売り切れている商品は需要があって売り切れたということのため、売れ筋商品を見つけやすいです。
また、自分が出品した商品で出品してすぐに売れてしまった商品は、需要が高く常に検索されている「超売れる商品」だとわかります。
また、メルカリの保存機能「いいね！」の数を参考に情報収集する方法もあります。
「いいね！」の数が多い商品は、購入を検討している人が多いため需要が高いです。
さらに、同じ商品をどれくらいの価格で販売しているのか、どれくらいの出品数があるのかなどのライバル情報もチェックしてみましょう。
問い合わせなどは素早く対応する
メルカリ物販を始めたのであれば、購入者や購入を検討している人からの問い合わせなどは、できるだけ素早く対応するようにしましょう。
メルカリでは、商品にコメントがつく際は購入希望者の商品詳細に関する問い合わせや値下げ交渉などが主です。
あるいは、購入した商品に関して説明と違うなどのクレームの場合も有り得るでしょう。
いずれにしても素早い対応で丁寧な返信をすることで、取引成立の可能性アップやトラブル発展を防ぐことにつながります。
また、相手の立場でどのような対応であれば不快にならないかを考えながら、対応することが大切です。
メルカリ物販に関するよくある質問
ここでは、メルカリ物販に関するよくある質問4つを紹介します。
- メルカリ物販は儲からないって本当？
- メルカリ物販のスクールはほとんどが詐欺？
- メルカリ物販は独学でやっていける？
- メルカリ物販で稼いだ分は確定申告が必要？
詳しく見ていきましょう。
メルカリ物販は儲からないって本当？
メルカリ物販が儲からない、という人がいることは事実です。
メルカリ物販は、誰でも始められて参入障壁が低いため、ライバルが多いことで苦戦を強いられることもあります。
価格競争に巻き込まれたり、ジャンルによってはそもそも参入の余地がなかったりするケースが考えられるためです。
また、出品者負担になる場合が多い送料に加えて販売手数料も販売金額から差し引かれるため、利益が残りにくい点も儲からないといわれる原因と考えられます。
そのため、売れやすい商品やジャンルの綿密なリサーチをし、利益率の高い商品を把握することが欠かせません。
メルカリ物販のスクールはほとんどが詐欺？
メルカリ物販のスクールは、きちんとノウハウを持って教えてくれるスクールもありますが、怪しいスクールが多いことも事実です。
「スキマ時間でだれでも簡単に10万円稼げる」などの謳い文句を間に受けてはいけません。
正直、リサーチや仕入れ・出品作業などを1人でおこなうのはかなり大変な作業で、だれでも簡単に稼げるほど甘くないです。
また、LINEなどへ誘導し十分な情報提供をしてくれないまま、強引な勧誘がおこなわれるケースもあります。
このような怪しいスクールに入らないためにも、サービスの内容と金額が見合っているか、講師の実績などをきちんと下調べしましょう。
メルカリ物販は独学でやっていける？
メルカリ物販を独学でやっていくことは可能です。
今やブログやSNS、YouTube動画などでメルカリ物販のノウハウや情報が多く公開されています。
「安く仕入れて高く売る」というシンプルなビジネスモデルなため、いってしまえば仕入れ値以上の金額で販売することを徹底するだけなのです。
トライアンドエラーを繰り返して、少しずつ成長できる人であれば、独学でも利益を出せます。
独学で始めてみることは悪いことではないため、悩んでいるのであれば、まずは試しにやってみようと始めてみるのも選択肢の一つでしょう。
メルカリ物販で稼いだ分は確定申告が必要？
結論、以下の場合には確定申告が必要になります。
- 本業としてメルカリ物販をおこなっている
- 副業としてメルカリ物販をおこなっている
メルカリ物販を本業としておこなっている場合、所得が48万円を超えたときに確定申告が必要になります。
また、副業としておこなっている場合は、所得が20万円を超えたときに確定申告が必要です。
所得とは、収入から、仕入額や送料などの経費を差し引いた金額を指します。
本業や副業として、メルカリ物販を始めようと考えている方は、いずれ確定申告をおこなう必要があることを忘れないようにしましょう。
メルカリ物販まとめ
今回はメルカリ物販について、始め方や注意点を紹介しました。
メルカリは約2000万人以上が利用しており、需要のある商品やジャンルも多いため、物販ビジネスをするのにぴったりなサイトです。
メルカリ物販を始めるのであれば、必要な資格・免許などをきちんと取得した上で、規約に沿って安全に利用しましょう。
また、出品してはいけない禁止商品もあるため、商品を出品する前に目を通し該当がないか確認してください。
メルカリでは、商品の画像や説明欄が購入率にも影響するため、丁寧かつ購入者目線に立った情報を盛り込むことが大切といえます。
今回の内容を読んで、メルカリ物販を検討している人が一歩踏み出す後押しになれたら嬉しいです。
より詳しく販売テクニックを学びたい方はこちらの動画も併せてご覧ください。
