「メルカリせどりをしてみたいけど、儲からないって聞いて不安…」
そんな不安を抱いていませんか？
メルカリは出品者の数も多く、ライバルもたくさんいるように感じますよね。
そこでこの記事では、メルカリせどりが儲からないといわれる理由を詳しく解説していきます。
さらに、メルカリせどりで儲けるコツやおすすめの仕入れ先も紹介します。
本記事でメルカリせどりに関する不安を解消して、メルカリせどりを成功させましょう！
目次
メルカリせどりで儲からない理由7選
メルカリせどりで儲からない理由を7つ紹介します。
- プラットフォーム手数料が高い
- そもそも需要が小さい商品を取り扱っている
- 販売価格が適正でない
- 1商品あたりの利益が小さい
- 仕入れている商品数が少ない
- 商品説明欄に必要な情報が盛り込めていない
- 独学で続けている
メルカリせどりが儲からないといわれているのは、間違ったやり方でメルカリをせどりをしていることが原因です。
詳しく解説していきます。
プラットフォーム手数料が高い
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は、プラットフォームの手数料が高いからです。
メルカリは販売すると、商品代金の10％を販売手数料としてメルカリに払わなければなりません。
月利10％ほどで仕入れをしていて10％の手数料を取られると利益があまり残らず赤字になることもあるでしょう。
ただ、利益率が低くてもたくさんの商品を売ることや、単価の高い商品を扱うことで利益を上げることは可能です。
販売する商品をよく調べて利益率の高いものを見つけるようにしましょう。
そもそも需要が小さい商品を取り扱っている
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は、そもそも需要が小さい商品を取り扱っているためです。
メルカリで販売する際は、人気商品が販売できるように各仕入先等で人気商品ランキングや、売れ筋ランキングをチェックしましょう。
仕入れる商品がメルカリでどれくらい検索されているか、売り切れ表示になっている商品がどれくらいあるかを正確に把握すると無駄な仕入れを防げます。
半年や数か月に1回売れるような商品を仕入れると売れるまで時間がかかり、回転率もさがるため、メルカリせどりは儲からないといわれたのかもしれません。
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『メルカリせどりで一瞬で売れるもの21選！爆売れアイテムのリサーチ方法や高く売るコツを解説』
販売価格が適正でない
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は、販売価格が適正でないからです。
ライバルの多い商品を仕入れたときは、値段を下げてライバルと差をつけることがあるでしょう。
しかし、ただ値段を下げるだけの販売方法では仕入れた商品からしっかり利益を取ることは難しくなります。
仕入れた商品がメルカリで現在いくらで販売されているのかか、売り切れている商品がいくらで売れたのかを調べ、商品の相場を理解しておくことがおすすめです。
1商品あたりの利益が小さい
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は、1商品あたりの利益が小さいからです。
販売した商品が売れても利益が低いとモチベーション低下につながることもあるでしょう。
1商品あたりの利益が小さい商品の具体例として日用品や文房具が例に上がります。
日用品や文房具の場合は、1商品あたりのの単価が安い分、利益が数十円になるためです。
家電商品などの単価が高いものを販売すると利益額も高くなり、儲かったという実感持てるでしょう。
メルカリせどりを行う際は、1商品の単価が安すぎるものは避けるのがおすすめです。
仕入れている商品数が少ない
メルカリせどりで儲からないといわれる理由は、仕入れている商品数が少ないことです。
メルカリのプロフィールページを見たときに、商品数が少ないとユーザーからの信頼が得られないことがあります。
また、過去に仕入れた商品が在庫欠品中の場合は販売機会の損失にもつながるでしょう。
ユーザーが買いたいと思った商品が、すぐに購入できる状態にしておくことが重要です。
そのためには、利益が出るリピート商品を複数見つけておくことや、在庫を常に補充しておくことを意識しなければなりません。
需要がある商品はある程度の数を仕入れ、売り逃さない工夫をして、今より儲かるための一歩につなげましょう。
商品説明欄に必要な情報が盛り込めていない
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は、商品説明欄に必要な情報が盛り込めていないからです。
同じ商品なのに別の出品者は順調に販売していて、自分はあまり購入されないという人は、商品説明欄を見直してみましょう。
ユーザーは商品価格以外にも、下記のような項目を隅々まで見ています。
- 商品の状態
- 付属品の有無
- 汚れや破損
- 発送方法
- 発送にかかる期間
- 配送料の負担
メルカリの商品ページには商品についての情報をできるだけ細かく丁寧に掲載しましょう。
ユーザーの立場から考えて、知りたい情報をきちんと盛り込むことがポイントです。
独学で続けている
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は、独学で続けていることです。
せどりの情報はSNSなどでも得ることはできますが、有益なノウハウを無料で一般公開している人は少ないため、その情報だけを鵜吞みにしてしまうと「儲からない原因」になりかねません。
何より、一人でせどりをしていると孤独になり、モチベーションが続かない場合が多いです。
メルカリせどりで儲けるためには、信頼できるスクールやコンサルを見つけることも1つの手段として考えてみましょう。
メルカリせどりで儲けるためのコツ
メルカリせどりで儲けるためのコツを紹介します。
メルカリせどりを成功させるための気を付けるべきポイントです。
- メルカリ内のSEO対策を行う
- パッと見で魅力が伝わる商品説明文を書く
- 商品写真にこだわる
- 季節感にあったものを売る
- セットでまとめて売る
- 24時間以上経っても売れない商品は100円値下げをする
- リピーターを増やす
- 週末セールを実施する
- ユーザーからクレームがきてもチャンスに変えることが大事
メルカリせどりがうまく行かないと悩んでいる人は、今一度確認して、改善できることを実践してみましょう。
メルカリ内のSEO対策を行う
メルカリで儲けるためのコツは、メルカリ内のSEO対策を行うことです。
メルカリでは、ユーザーが検索をしたキーワードと一致率が高いタイトル文言の商品ページが画面上に表示されるような仕組みとなっています。
そのため、メルカリで商品を出品するときには、商品タイトルのキーワード選定をしっかり行うことが重要です。
その商品を自分が検索するととしたら、どういうキーワードで検索するのかを考えてみましょう。
さらに、メルカリの文字数が40文字いっぱいになるように商品タイトルを考えることもポイントです。
すでに画面上に表示されている他の出品者の例を参考にしながら、試行錯誤してみてください。
関係のないキーワードを大量に羅列するのはNG
メルカリの商品ページでハッシュタグを使ってキーワードを羅列している出品者がいます。
中には、出品した商品とは違うブランド名やジャンルなど、関係のないキーワードが記載されていることもあります。
商品の補足として適したキーワードなら良いですが、関係のないキーワードを大量に羅列するのは、SEOの効果で考えると逆効果です。
スパムとして認識されることがあり、かえって検索結果に表示されずはじかれてしまうこともあります。
関係のないキーワードを大量に羅列するのはやめましょう。
パッと見で魅力が伝わる商品説明文を書く
メルカリで儲けるためのコツは、パッと見で魅力が伝わる商品説明文を書くことです。
具体的には、下記のようなキーワードを商品説明文に盛り込むと良いでしょう。
| 重要なキーワード | 例 |
|---|---|
| 商品状態を示すキーワード | ・新品未使用・未使用タグ付き |
| 希少性を示すキーワード | ・超希少・入手困難 |
| 信用性を示すキーワード | ・正規品・鑑定品 |
とくに、ハイブランドを扱う際には信用性キーワードは使うようにしてください。
あくまでも上記の表は一例のため、他の出品者を参考にしながら試行錯誤してみてください。
商品写真にこだわる
メルカリせどりで儲けるためには、商品写真に徹底的にこだわりましょう。
ユーザーにとって最初に目に入る（ファーストインプレッション）要素が商品写真です。
目についた写真が興味をひくものであれば、商品詳細まで進んでくれる可能性が格段にあがります。
多少手間がかかっても、写真加工をするなど工夫して出品しましょう。
ただ、写真すべてを加工すると手間がかかりすぎて効率が悪くなってしまうため、下記のような商品の場合のみ加工するようにすると良いでしょう。
- タグが比較的新しいもの
- デザインが特殊なもの
- 裏地に柄があるもの
季節感にあったものを売る
メルカリせどりで儲けるコツは、季節感にあったものを売ることです。
当たり前ですが、夏に冬用のコートを求めている人は少ないですよね。
しっかりと季節にあった商品を扱うと、意外とスムーズに商品が売れていったりします。
季節にあった商品を扱う際は、一つ前の季節のときに仕入れを行うようにすると（夏用の商品は春に仕入れておくなど）、安く仕入れることができます。
とくに、アパレル商材は季節にあった商品をタイミングよく出品すると売れやすいため、メルカリせどりで儲けるためには重要なポイントです。
セットでまとめて売る
メルカリせどりで儲けるコツは、セットでまとめて売ることです。
日用品や文房具のような1商品あたりの利益が少ない商品を単体で販売してしまうと、商品毎に送料がかかるため利益率が低くなってしまいます。
送料は数十円〜数百円程度ですが、塵も積もれば山となるため、なるべくまとめて出品してコストを削減することをおすすめします。
また、単体では売れなかった商品も、付属品などをまとめて出品すると驚くほどすぐに売れたりします。
そのため、メルカリで商品を販売する際は、関連商品や付属品などをなるべくまとめて売るようにしてみてください。
24時間以上経っても売れない商品は100円値下げをする
メルカリせどりで儲けるコツは、24時間以上経っても売れない商品は100円値下げをする事です。
メルカリは、出品から日数が経過するとアプリ内検索で上位に上がらなくなります。
そのため、100円だけ値下げをして更新日時を新しくし、閲覧数を増やすのがおすすめです。
ただし、値下げしすぎると赤字になることもあるため、損益分岐点ちかくまで値下げしたら再出品するなどして工夫してみてください。
リピーターを増やす
メルカリせどりで儲けるコツはリピーターを増やすことです。
メルカリにはフォロー機能があり、ほしい商品を出品している出品者をフォローしておくことができます。
フォロワーを増やすポイントはユーザーに信用してもらうことでしょう。
そのためにできることは、購入されたときの取引メッセージを丁寧に行うことや、発送や遅延の連絡など丁寧に行うことです。
また、購入してくれたお客さまとの信頼関係を築くコツは、発送時にメッセージカードを入れておくことも1つの方法でしょう。
少しの気遣いやひと手間がユーザーの満足度アップにつながります。
週末セールを実施する
メルカリせどりで儲けるコツは週末セールを実施することです。
週末は、多くの人が休日を過ごしゆっくりとショッピングをする機会が増えます。
そのタイミングでセールを実施すると、平日に売れなかった在庫を販売できるでしょう。
週末セールの方法は、
- コメント欄で週末セールを実施することを告知する
- 期限と割引額を明示する
- 値下げのタイミングは金曜日の夕方
コメント欄にコメントをすると、いいねをしている人やコメントをしている人に通知が届きます。
購入のタイミングを計っていた方は、売れてしまうのではないかと値下げされたタイミングですぐに買ってくれることがあるからです。
タイミングを逃さずセールをして、回転率を上げていきましょう。
購入者からクレームがきてもチャンスに変えることが大事
メルカリせどりで儲けるためには、購入者からクレームがきてもチャンスに変えることが大事です。
購入者からクレームが来ると、何か落ち度はあったのかと不安に感じることもあるでしょう。
自分に非がある場合は、返品を受け付ける必要がありますが、理不尽に返品を要求してくる場合も冷静に対応しましょう。
｢返品できません！｣と門前払いするのではなく、次回の購入に使えるクーポンや、次回購入したい商品があった場合優先的に購入できる権利を特典とつけるのがおすすめです。
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『メルカリせどり完全ガイド！初心者向けに始め方や稼ぐコツを解説』
メルカリせどりではアパレル/ブランド品が儲かりやすい
メルカリせどりではアパレルやブランド品が儲かりやすいことについて解説していきます。
アパレル/ブランド品は儲かりやすいですが、ジャンル選定や仕入れ方法などに注意点があります。
くわしく説明していきます。
アパレル/ブランド品は利益率が高い
メルカリせどりでは、アパレル・ブランド品は利益率が高く、儲かりやすいです。
実際に仕入れて販売した商品
詳しくはこちらの動画で解説しています。
アパレルは仕入れ価格を抑えられるため、利益率が50％程度になります。
また、アパレルは商品数が膨大で、利益率の高い商品を見つけやすいという点もメリットの一つです。
さらに、限定品やコラボ商品も定期的に発売されることの多いジャンルであるためプレ値で販売することもできます。
ただ、アパレルのデメリットは扱える商品数が多いことでどのジャンルに絞ればよいのか、どこの商材を仕入れればよいのか初心者には難しく感じる点もあるので注意が必要です。
アパレル/ブランド品を扱うならプロのせどらーのノウハウを吸収するのが一番効率が良い
メルカリせどりでアパレル/ブランド品を扱う場合は、プロのせどらーに教えてもらうことがおすすめです。
商品数も膨大で商品ジャンルも多く、仕入れ先も多いアパレルやブランド品では、仕入れを独学で行うことは難しいかもしれません。
おすすめなのは、アパレルせどりで月利数百万円以上の実績があるせどらーです。
月利数百万円以上のせどらーは、リサーチや仕入れ先など詳しい情報を持っていることが多く、コンサルやサロンを運営していることも多いでしょう。
その方のコンサルやスクールに入ることがメルカリせどりで稼ぐための近道といえます。
メルカリで儲かりやすい商品をリサーチする方法
メルカリで儲かりやすい商品をリサーチする方法を解説していきます。
メルカリでは、条件を絞って検索できるため、その機能を生かして商品リサーチしていきましょう。
それでは詳しく解説していきます。
まずは、検索したい商品名やブランド名を検索窓に入力します。
ここでは「The North face」で検索します。
引用元：メルカリ
ここから更に絞っていきます。
表示順位を「いいね！」順に変更します。
さらに販売状況を「売り切れ」表示します。
このように、いいね順で売り切れた商品が並びます。
とくに、一番左上の商品は、
いいねが、1.359もついていて人気商品ということが分かります。
このリサーチ方法で現在需要の高い商品は何かを調べるられるでしょう。
メルカリせどりでおすすめの仕入れ先
メルカリせどりでおすすめの仕入れ先を解説していきます。
- Amazon
- 楽天市場
- 古物ネットオークション
インターネットで仕入れる方法は電脳せどりと言われ、自宅で仕入れから発注までを完結できるため、忙しい方にもおすすめの仕入れ先です。
Amazon
メルカリせどりでおすすめの仕入れ先はAmazonです。
Amazonで仕入れる商品でおすすめのものは、出品者（セラー）が多くいる商品です。
Amazonで出品しているセラーはセラー同士ツールなどを使って最低価格を監視していることが多いため、一人が価格を下げると追随して価格を下げてくることがあります。
それが続くとたまに価格破壊かと思うほど安値で販売していることがあるのです。
さらに、Amazonは定期的にセールを行っているためセールの時に仕入れるのもおすすめです。
もともと、Amazonは市場価格が安い商品を扱っていることが多いため、せどりの仕入れには向いているでしょう。
楽天市場
メルカリせどりでおすすめの仕入れ先は、楽天市場です。
楽天市場はお買い物マラソンやスーパーセールを狙って仕入れるとポイント還元率が高くなり、実質価格が安くなることがあるからです。
また、店舗独自のポイントアップキャンペーンを行うこともあります。
楽天市場ではポイント還元が前提の仕入れとなるため、キャンペーンやセールのタイミングを逃さずに仕入れを行いましょう。
あわせて読みたい↓
『楽天せどりとは？ポイントせどりが儲からない理由やおすすめ商品ジャンルを解説』
古物ネットオークション
メルカリせどりでおすすめの仕入れ先として、古物ネットオークションもおすすめです。
古物ネットオークションはリサイクルショップの経営者も参加することがあるため、リサイクルショップに並ぶ前の商品も先に仕入れることができます。
良品を安く仕入れることができるでしょう。
古物ネットオークションを使用して仕入れた商品を販売する際には古物商許可が必要になるため、あらかじめ申請しておいてください。
メルカリせどりで儲ける際の注意点
メルカリせどりで儲ける際の注意点を紹介します。
メルカリは誰でも出品ができるため、初心者でも始めやすいせどりの販売先ですが、注意しておくことがいくつかあります。
- メルカリ上で仕入れを行うのはNG
- 必ず古物商許可を取得してから行う
- 無在庫転売はNG
- メルカリせどりで儲けたら確定申告が必要
詳しく解説していきます。
メルカリ上で仕入れを行うのはNG
メルカリせどりをする際は、メルカリ上で仕入れを行うのはNGです。
メルカリで仕入れを行う場合、購入した商品は古物となります。
古物の販売については古物商許可証があれば販売することはできますが、古物を買い取るときにも決まりがあります。
古物の買取を行う際は、買い取る相手の本人確認をしなければならず、匿名性の高いメルカリでは本人確認が難しいです。
そのため、メルカリで仕入れたものを再販することは法律に違反する可能性があるためNGとなっています。
メルカリは販売先としてのみで利用しましょう。
必ず古物商許可を取得してから行う
メルカリで儲ける際の注意点は必ず古物商許可を取得してから行うことです。
メルカリで販売するときの商品は、新品を仕入れていたとしても古物として認識されることがあります。
自宅で不要になったものをメルカリで販売する場合は不要ですが、売ることを目的に仕入れたものを販売する場合は、古物商許可を取得しなければなりません。
自分で使う範疇を超えるかどうかの判断があいまいになるため、メルカリせどりをする際には、古物商許可を取得しておきましょう。
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『せどりをやるのに古物商許可は必要？取得しない場合のリスクや取得手順をわかりやすく解説』
無在庫転売はNG
メルカリせどりで儲ける際の注意点は、無在庫転売はしないことです。
メルカリの公式サイトにも、明確に無在庫転売は禁止と掲載されています。
メルカリでは、出品者の手元にない商品の出品を禁止しています。
商品の実物が手元にないことで、商品に関する質問に答えられない、配送できない、遅延するなどのトラブルを避けるためです。
また、ECサイト等のメルカリではないサービス（海外のものを含む）から、ユーザー宛てに直接商品を発送することや、配送代行サービスの利用も禁止しています。
事務局が禁止行為・出品物に該当すると合理的な理由に基づき判断した場合は、取引キャンセル・商品削除・利用制限などの措置を取る場合があります。
出典元：メルカリ ヘルプセンター
メルカリせどりを行う際は、手元に在庫がある状態で出品しましょう。
メルカリせどりで儲けたら確定申告が必要
メルカリせどりで儲ける際の注意点は、儲けたら確定申告が必要だということです。
給与所得がある方で、メルカリせどりで得た利益が年間20万円を超えたら確定申告しなければいけません。
面倒、わからないという理由で、確定申告をせずに放置しておくと脱税となり罰せられることがあります。
副業でせどりを行う方も儲けたら確定申告はしましょう。
メルカリせどりは儲からない？という方からよくある質問
メルカリせどりは儲からない？という方からよくある質問を紹介します。
- メルカリせどりの初期費用はいくら必要ですか？
- メルカリせどりは一ヶ月でいくら売り上げられますか？
- メルカリせどりは違法？
- メルカリ物販スクールは詐欺ですか？怪しいと思いつつも少し気になっています。
よくある質問で、メルカリせどりに関する不安やトラブルの対処法を知り、安心してメルカリせどりを始められるようにしましょう。
メルカリせどりの初期費用はいくら必要ですか？
メルカリの登録は無料でできるため、それ以外に必要な初期費用を紹介します。
- 仕入れにかかる費用
- 通信費
- 梱包資材費
写真撮影などその他出品に掛かる費用は無料のアプリやソフトを使用すると掛かりません。
初期費用は最低限で始められることが分かります。
なるべくコスト面を抑えたい人にはおすすめといえるでしょう。
メルカリせどりは一ヶ月でいくら売り上げられますか？
回転率の高い商品を扱えば、利益率が低くても利益を上げることはできます。
たとえば、一か月の利益率を10％で計算し、仮に10万円売上があるとすれば月利は1万円になります。
仕入れた金額と利益率から経費を引いた金額が粗利で、売上をあげるためには1か月どのくらい商品を販売すればよいかなどを逆算しましょう。
利益率の高い商品を出品したり、需要を見極めたりすることが大切です。
あわせて読みたい↓
『せどりの利益率の目安は？計算方法や利益率の高い商品ジャンルを紹介』
メルカリせどりは違法？
メルカリせどりは違法ではありませんが、メルカリでは販売を禁止されている商品があります。
- 電子チケットや電子クーポン、QRコードなどの電子データ
- 偽ブランド品、正規品と確証のないもの
- 知的財産権を侵害するもの
- 盗品など不正な経路で入手した商品
- 医薬品、医療機器
- 許可なく製造した化粧品類や小分けした化粧品類
- 法令に抵触するサプリメント類
- たばこ
- 現金、金券類、カード類
- チケット類
- 手元にない商品の出品やECサイト等から直送すること
- 福袋
上記のような商品を販売しないように気をつけましょう。
また、メルカリせどりを行う際には古物商許可を取得しておいてください。
メルカリでは新品を販売しても古物として認識されることもあるため、古物商許可を持っておいた方が良いです。
あわせて読みたい↓
『せどりは違法？犯罪となるパターンや禁止事項・過去の違法事例を紹介』
メルカリ物販スクールは詐欺ですか？怪しいと思いつつも少し気になっています。
現在、メルカリ物販スクールはたくさんあるため、全てが詐欺かどうかを見極めることは難しいでしょう。
メルカリ物販スクールを選択する際は、費用や内容が明確に公開されていて、代表者の素性もわかるかがポイントです。
また、クーリングオフの制度がきちんとあるかも確認しておきしましょう。
メルカリ物販スクールは、スクール名を検索すると受講中の方や卒業生の実績を確認することもできます。
加入を迷う方はしっかり調べて納得して加入しましょう。
メルカリせどりは儲からない？ まとめ
本記事では、メルカリせどりは儲からないのかを調査していきました。
メルカリせどりが儲からないといわれる理由は下記7つの点であることがわかりました。
- プラットフォーム手数料が高い
- そもそも需要が小さい商品を取り扱っている
- 販売価格が適正でない
- 1商品あたりの利益が小さい
- 仕入れている商品数が少ない
- 商品説明欄に必要な情報が盛り込めていない
- 独学で続けている
メルカリでは、違法になる販売方法や商品があること、古物を取り扱うことになるため、古物商許可証を取得する必要があります。
また、メルカリせどりを独学で行うことにも限界を感じる方も多く、メルカリ物販スクールの加入に悩む方の相談にもお答えしていきました。
今回紹介したメルカリせどりで儲ける方法を参考に、必要であれば物販スクールの加入もご検討ください。
